بعشرين ألف جنيه إسترليني نشتري عشرة آلاف قطعة من صابون الغار الحلبي التقليدي على شحنتين. نستوردها، ونجعلها مطابقة قانونيًا لمتطلبات السوق البريطانية، ثم نبيعها بالجملة للمساجد والمؤسسات المجتمعية، التي تعيد بيعها وتحتفظ بالهامش لتمويل أنشطتها.
الصيغة المعتمدة هي عقد المضاربة الشرعية. أنتم تقدّمون رأس المال ونحن نتولّى العمل، ونقتسم الربح المتحقق بنسبة 70/30 لصالحكم. وتقع الخسارة على رأس المال ما لم تنشأ عن تقصيرنا. لا فوائد ربوية، ولا دين، ولا رهن على أي شيء.
رُفعت العقوبات البريطانية عن التجارة مع سوريا في أبريل 2025، وأُلغي قانون قيصر في ديسمبر 2025، وسحبت الولايات المتحدة تصنيف سوريا ضمن الدول الراعية للإرهاب في أغسطس 2026. واستورد الاتحاد الأوروبي العام الماضي أغذية سورية بقيمة 94 مليون يورو، بزيادة 60%. أما واردات المملكة المتحدة من سوريا فتكاد تكون معدومة. الطريق موجود على الورق، ولم يبنِه أحد بعد.
الصابون مستحضر تجميلي وليس غذاءً، فلا شهادة صحة نباتية، ولا نظام لسلامة الغذاء، ولا مدة صلاحية نسابقها. والرسوم الجمركية البريطانية على الصابون سوري المنشأ 0%. أما زيت الزيتون والتوابل والمكسرات فكلها تنطوي على مشكلات في الفحص أو سرعة التلف كفيلة بإفشال أول شحنة. والصابون ليس كذلك.
المساجد والمؤسسات المجتمعية، بسعر جملة قدره 3.00 جنيه إسترليني مقابل سعر تجزئة معتاد قدره 8.00 جنيهات. وكرتونة من 144 قطعة يعني 720 جنيهًا إسترلينيًا من الدخل الحرّ غير المخصّص لغرض بعينه، من منتج يرغب فيه المصلّون، وقصة تروّج لنفسها في إعلان صلاة الجمعة. لدينا هذه العلاقات بالفعل، فلا بداية من الصفر.
تدير «زيتون» (Zaytoun CIC) هذا النموذج بزيت الزيتون الفلسطيني منذ عام 2004، وتملك اليوم أكثر من مليون جنيه إسترليني من صافي الأصول. ولم يطبّقه أحد على سوريا.
قطعة وزنها 200 غرام بنسبة غار تتراوح بين 12 و20% تبلغ تكلفتها حتى وصولها 1.32 جنيه إسترليني شاملةً الشحن والتأمين والتخليص الجمركي والتوصيل. ويرتفع تكلفة البضاعة إلى 1.67 جنيه مع وضع الملصقات وإعادة التعبئة والكسر والتخزين. وبعد توزيع تكاليف الامتثال والنفقات العامة على عشرة آلاف قطعة، تبلغ التكلفة الكاملة 2.37 جنيه مقابل سعر جملة قدره 3.00 جنيه.
إجمالي ما يُوظَّف 22,480 جنيهًا إسترلينيًا على طلبيتين، تُموَّل ثانيتهما جزئيًا من إيرادات الدورة الأولى. وأقصى حاجة نقدية نحو 17,200 جنيه. وتستغرق الدورة من تسعة إلى اثني عشر شهرًا.
| السيناريو | سعر تسليم أرض المصنع (EXW) | حصة المستثمر من الربح | العائد على 20,000 جنيه |
|---|---|---|---|
| متشائم | £1.45 | £714 | 3.6% |
| أساسي | £0.95 | £4,214 | 21.1% |
| متفائل | £0.75 | £6,944 | 34.7% |
للمقارنة، تُدرّ وديعة لأجل سنة لدى QIB UK عائدًا قدره 4.45% مع حماية خطة تعويض الخدمات المالية البريطانية (FSCS). أما هذا المشروع فلا حماية فيه ولا سيولة، وفيه مخاطر حقيقية تتعلق بالطرف المقابل، لذا يجب أن يتجاوز السيناريو الأساسي هذا المعيار بفارق كبير ليستحق العناء.
سعر التسليم من المصنع البالغ 0.95 جنيه إسترليني مستنتج من أسعار التجزئة في ألمانيا، ولم يصلنا عليه عرض سعر. وهو أكثر الافتراضات تأثيرًا في العائد، وهو أضعف رقم في هذه الوثيقة. لم يصلنا أي عرض سعر بعد. كل رقم أعلاه مبني على نموذج حسابي.
قد لا تستطيع ورشة حلبية تقليدية إعداد التركيبة الكمية وشهادة التحليل اللتين يتطلبهما تقييم السلامة البريطاني. أما المنتجون من أصول سورية العاملون في غازي عنتاب وهاتاي فيملكون بالفعل وثائق بصيغة الاتحاد الأوروبي، وهذا ينتقص شيئًا من قصة المنشأ السوري، لكنه يُبقي الشحنة نظامية. وقد ترفض المصارف البريطانية المدفوعات المتجهة إلى سوريا حتى وإن أجازها القانون، وعندها نمرّرها عبر وسيط في الإمارات أو تركيا. وخسارة رأس المال بالكامل واردة.
بنهاية دورة واحدة سيكون لدينا مورّد سوري جرى التدقيق فيه، وقناة دفع موثّقة من أوله إلى آخره، ودليل عملي للإجراءات الجمركية ومتطلبات الامتثال في المملكة المتحدة، وقناة بيع بالجملة قائمة وعاملة، وتكاليف فعلية للبضاعة حتى وصولها بدل التكاليف التقديرية المستمدة من النموذج. وهذا هو الأساس للمشروع الذي نتجه إليه، وهو زيت الزيتون السوري الممَوَّل وقت الحصاد عبر عقود السَّلَم، وبحجم لن يبلغه الصابون أبدًا. لا أحد يموّل مشروعًا كهذا بناءً على جدول بيانات، بل بناءً على شحنة أُنجزت فعلًا.
لم يبدأ أي مما يلي. وكله يسبق جمع أي مال أو إنفاقه.
رهنًا بما سبق: 20,000 جنيه إسترليني، والحد الأدنى للمشاركة 2,500 جنيه، ودورة تجارية واحدة مدتها نحو اثني عشر شهرًا، وتقاسم الربح المتحقق بنسبة 70/30 مع تصفية حسابات كاملة في نهاية الدورة.
لا يُستدعى رأس المال حتى تتوافر ثلاثة عروض أسعار من الموردين ويؤكد المصرف أنه سينفّذ الدفعة. فإذا تعثّر أي من الأمرين، فلا شيء يُوظَّف ولا شيء يُنفَق.